5 mitai apie silpnų pardavėjų pardavimus ar pasiteisinimus - 1BiTv.com

5 mitai apie silpnų pardavėjų pardavimus ar pasiteisinimus

(Automatinis vertimas)
5 mitai apie silpnų pardavėjų pardavimus ar pasiteisinimus

Pardavimai - sudėtinga profesija, kartais reikalaujanti išskirtinių savybių ir susijusi su stipriu emociniu stresu.



Timur Aslanov

5 mitai apie pardavimus arba silpnų pardavėjų pasipiktinimą
Ne visi gali gerai atlikti šį darbą. Išteisinus save, žmonės pradeda kurti skirtingas pasakojimus, kuriuos įgauna kiti pralaimėjimai ir fiksuojami viešojoje sąmonėje, kaip nustatyta pamokose. Tačiau jose nėra tiesos. Tačiau su jų pagalba lengva apgailestauti ir pateisinti save, jei nieko neįvyks. Mes analizuosime tik keletą iš jų.

Mitas 1. "Pardavimai nėra mano. Tai man neleidžiama."

Pardavimai gali jums nepatinka. Galite svajoti apie kitą darbą - iškirpti kryžių ar parašyti poeziją. Tačiau skirtingai nuo tų pačių eilėraščių, tam tikros natūralios dovanos nereikia, kad taptų geru pardavėju. Žinoma, puikūs pardavėjai yra gabūs žmonės. Tačiau bet kuris asmuo, turintis įprastą intelektą, gali išmokti parduoti ne aukščiausiu lygiu, o tik gerai. Nes pardavimai nėra menas. Tai yra technologija. Ir taip jis gali būti įvaldytas. Suprasti komunikacijos mechanizmus, išmokti kiekvieno pardavimo etapo struktūrą, išmokti kalbos modulius, suprasti pagrindinius principus ir kaip madinga daugiau praktikuoti.

Labai juokinga, kartais matyti verslininkus, kurie bando kurti verslą ir priežastis: pardavimai nėra mano, o kažkas ateis ir pardavins man pardavimą, ar aš pats negamino pardavėjo .

Tai yra pasididžiavimas tingumui ir ne daugiau. Jei verslui reikia pinigų kaip oras, sėsk ir darykite specialią profesiją, o ne nusiramink apie burtininką, kuris skris mėlynu sraigtasparniu.

Mitas 2. "Parduodami tik gimtadieniai".

Daugelis tiki, kad tik tie, kurie gali daug kalbėti ir kalbėti gražiai, gimtoji garsiakalbiai, juokeliai ir gamtos chatterers, gali gerai parduoti. Tai taip pat yra dar vienas mitas.

Pardavimo užduotis yra visada kalbėti apie klientą. Ne pardavėjas turėtų kalbėti, bet klientas. Kuo daugiau klientas derėtis, tuo daugiau sužinojęs apie jį, tuo daugiau patarimų jam pasiūlyti būtent tai, ko jam reikia, žinant, kas jam svarbu. Kuo daugiau pardavėjas sako, tuo daugiau klientas nori pabėgti ir užbaigti pokalbį. Yra vienas etapas, kai jums reikia gražios, gražios kalbos - prekių pristatymo, tačiau tai tik vienas iš penkių pardavimo etapų. Ir ten taip pat negalima užpilti snaigės pusantros valandos. Turite kalbėti vidutiniškai. Svarbu ne daug pasakyti, bet kas.

Mitas 3. "Kaina yra pagrindinė priežastis, dėl kurios žmonės nusprendžia pirkti"

Aš neperkau, nes verslo savininkas parduoda produktą daugiau nei konkurentai - daugelis pardavėjų teigia. Tai taip pat yra pasiteisinimas silpniems. Jei jūsų įmonės prekės buvo mažiausios, pardavėjai nebūtų reikalingi. Klientai susitvarkytų. Pardavėjo užduotis - įtikinti klientą pirkti už šią kainą. Kaina nėra vienintelis veiksnys, kurį žmonės pasirenka. Yra daug veiksnių. Tiekėjo patikimumas. Pirkimo patogumas. Paslauga. Garantija. Įranga. Ir taip toliau. Pardavėjo užduotis - surasti ir paaiškinti pirkėjui, kaip dirbti su savo firma. Ir net jei konkurentai turi tas pačias sąlygas, o kaina yra mažesnė - tada jūs galite ir turėtumėte parduoti. Tai yra pardavėjo darbas.

4 mitas. "Jei klientas sako" ne ", tada jam tikrai nereikia ir palikti jį atskirai."

Klientai atsisako. Ir jie dažnai atsisako. Štai kodėl daugelis pardavėjų greitai išdega. Jie suvokia kiekvieną atsisakymą kaip asmeniškai ataką prieš juos ir kaip tragediją. Tačiau nesėkmė nieko nereiškia. Atsisakymai yra neteisingi. Perdavimas atšokimas yra pardavėjo darbas. Klientas sako ne, nes dar nesuprato jo naudos. Kadangi pardavėjas buvo neaiškus ir negalėjo įtikinti. Kadangi klientas nori būti poked. Taip, yra keletas priežasčių. Reikia patekti į tikrąją priežastį ir pašalinti. Vienintelė priežastis, kurios negalima pašalinti, yra tai, kad jūs parduodate neleistinam klientui. Ispanijai nekilnojamojo turto nereikia, nes jis nėra ribojamas. Jam nereikia šveicariškų brangių laikrodžių, nes jis gyvena valstybinėje pensijoje. Tai visiškai betikslis klientas.

Visais kitais atvejais "ne" reikėtų bandyti paversti "taip". Tačiau tai reikalauja tam tikros kvalifikacijos, atkaklumo ir troškimo. Kas jų neturi, jie sako: klientui nieko nereikia.

5 mitas. "Pardavimų metu viskas yra nenuspėjama, o tai yra nestabili pajamos".

Jei leisite aplinkybes dominti tave, viskas jūsų gyvenime yra nenuspėjamas. Ir viskas nestabili. Jei esate savo likimo meistras, tada galite pasiekti stabilumą pardavimo. Jei turite aiškų ir suprantamą tikslą ir suprantate, kaip jį pasiekti, nuoseklų planą tai pasiekti - rezultatas visada bus. Ir jei jūs visą dieną susirėmėte nosį ir sėdi socialiniuose tinkluose, o ne aktyviai bendraujate su klientais - visi esate nestabili. Jei plano įvykdyti pardavimo planą nepateikėte nuo pat pradžių mėnesio, bet tikisi, kad šokoladas bus nutrauktas dėl atsitiktinių didelių sandorių - visi esate nestabili. Net jei jūsų verslas yra susijęs su sezoniniais svyravimais, aiškiai planuojant savo darbą ir prevencines priemones, galite išvengti nesėkmių. Ir jūs galite laukti orų jūros, teigdami, kad geriau gauti fiksuotą atlyginimą. Tegul mažas, bet stabilus. Tada turėsite atsisakyti pardavimų. Tai tikrai ne tavo.

Stiprūs žmonės ieško būdų, kaip pasiekti rezultatus. Silpnai ieško pasiteisinimų. Kokia pusė esate - tai priklauso nuo jūsų. Bet netikėkite mitais ir neduok naujų.

Sėkmės pardavime!

25.09.2017 00:00:00

Упоминаемые персоны

Тимур Асланов

Упоминаемые компании

Pardavimų vadybos žurnalas

23.05.2018 13:17:18

Krokodilas maišelyje

Egzotiniai suvenyrai nepasibaigė muitinės kontrole
22.05.2018 06:18:20

Spaudos konferencija vyko "Interfax-South" naujienų agentūroje

Pietų muitinės administracijos vadovo spaudos konferencijos rezultatai S. V. Пашко
21.05.2018 13:13:10

Anna Shvidnova konferencijoje "Anti-Crisis PR-2018: reputacijos apsauga ir darbas su neigiama"

"Paralelinė tikrovė kaip naudingas būdas kovoti su neigiama arba" mėlynojo vandenyno "strategija kovos su krize PR tarnyboje"
21.05.2018 09:06:00

Rusijos ir Vokietijos derybos Sočyje

Vladimiras Putinas gavo federaliniame kanclerio Vokietijoje Anglią Merkelą Sočio rezidencijoje Bocharov Creek.
21.05.2018 08:41:57

Paspauskite SOS mygtuką

"ERA-GLONASS" priėmė ir apdorojo 1 mln skubios pagalbos iškvietimo skambučių


advertisement