5 mitai apie silpnų pardavėjų pardavimus ar pasiteisinimus - 1BiTv.com

5 mitai apie silpnų pardavėjų pardavimus ar pasiteisinimus

5 mitai apie silpnų pardavėjų pardavimus ar pasiteisinimus

Pardavimai - sudėtinga profesija, kartais reikalaujanti išskirtinių savybių ir susijusi su stipriu emociniu stresu.



Тимур Асланов

5 mitai apie silpnų pardavėjų pardavimus ar pasiteisinimus
Ne visi gali padaryti šį darbą gerai. Išteisinus save, žmonės pradeda kurti skirtingas pasakojimus, kuriuos įgauna kiti pralaimėjimai ir fiksuojami viešojoje sąmonėje, kaip nustatyta pamokose. Tačiau jose nėra tiesos. Tačiau su jų pagalba lengva apgailestauti ir pateisinti save, jei nieko neįvyks. Mes analizuosime tik keletą iš jų.


Mitas 1. "Pardavimai nėra mano. Tai man nesuteikiama".

Pardavimai gali jums nepatinka. Galite svajoti apie kitą darbą - iškirpti kryžių ar parašyti poeziją. Tačiau skirtingai nuo tų pačių eilėraščių, tam tikros natūralios dovanos nereikia, kad taptų geru pardavėju. Žinoma, puikūs pardavėjai yra gabūs žmonės. Tačiau bet kuris asmuo, turintis įprastą intelektą, gali išmokti parduoti ne aukščiausiu lygiu, o tik gerai. Nes pardavimai nėra menas. Tai yra technologija. Ir taip jis gali būti įvaldytas. Suprasti komunikacijos mechanizmus, išmokti kiekvieno pardavimo etapo struktūrą, išmokti kalbos modulius, suprasti pagrindinius principus ir kaip madinga daugiau praktikuoti.

Labai juokinga kartais matyti verslininkus, kurie bando kurti verslą ir priežastis: pardavimai nėra mano, o kas nors atvyks ir pardavins man pardavimus, arba aš pats negamino pardavėjo.

Tai yra pasididžiavimas tinginiui ir ne daugiau. Jei verslui reikia pinigų kaip oras, sėsk ir darykite specialią profesiją, o ne nusiramink apie burtininką, kuris skris mėlynu sraigtasparniu.


Mitas 2. "Parduodami tik gimtadieniai".

Daugelis mano, kad tik tie, kurie gali daug kalbėti ir kalbėti gražiai, gimtoji garsiakalbiai, juokeliai ir "chatterers" iš gamtos, gali gerai nusipirkti. Tai taip pat yra dar vienas mitas.

Pardavimo užduoties procesas yra visada kalbėti apie klientą. Ne pardavėjas turėtų kalbėti, bet klientas. Kuo daugiau klientas derėtis, tuo daugiau sužinojęs apie jį, tuo daugiau patarimų jam pasiūlyti būtent tai, ko jam reikia, žinant, kas jam svarbu. Kuo daugiau pardavėjas sako, tuo daugiau klientas nori pabėgti ir užbaigti pokalbį. Yra vienas etapas, kai jums reikia gražios, gražios kalbos - prekių pristatymo, tačiau tai tik vienas iš penkių pardavimo etapų. Ir ten taip pat negalima užpilti snaigės pusantros valandos. Turite kalbėti vidutiniškai. Svarbu ne daug pasakyti, bet kas.


Mitas 3. "Kaina yra pagrindinė priežastis, dėl kurios žmonės nusprendžia pirkti"

Nesuprantu, nes verslo savininkas parduoda produktą daugiau nei konkurentai, - teigia daugelis pardavėjų. Tai taip pat yra pasiteisinimas silpniems. Jei jūsų įmonės prekės buvo mažiausios, pardavėjai nebūtų reikalingi. Klientai susitvarkytų. Pardavėjo užduotis - įtikinti klientą pirkti už šią kainą. Kaina nėra vienintelis veiksnys, kurį žmonės pasirenka. Yra daug veiksnių. Tiekėjo patikimumas. Pirkimo patogumas. Paslauga. Garantija. Įranga. Ir taip toliau. Pardavėjo užduotis - surasti ir paaiškinti pirkėjui, kaip dirbti su savo firma. Ir net jei konkurentai turi tas pačias sąlygas, o kaina yra mažesnė - tada jūs galite ir turėtumėte parduoti. Tai yra pardavėjo darbas.


4. Mitas. "Jei klientas sako" Ne ", tada jam tikrai nereikia ir palikti jį atskirai."

Klientai atsisako. Ir jie dažnai atsisako. Štai kodėl daugelis pardavėjų greitai išdega. Jie suvokia kiekvieną atsisakymą kaip asmeniškai ataką prieš juos ir kaip tragediją. Tačiau nesėkmė nieko nereiškia. Atsisakymai yra neteisingi. Perdavimas atšokimas yra pardavėjo darbas. Klientas sako ne, nes dar nesuprato jo naudos. Kadangi pardavėjas buvo neaiškus ir negalėjo įtikinti. Kadangi klientas nori būti poked. Taip, yra keletas priežasčių. Reikia patekti į tikrąją priežastį ir pašalinti. Vienintelė priežastis, kurios negalima pašalinti, yra tai, kad jūs parduodate neleistinam klientui. Ispanijai nekilnojamojo turto nereikia, nes jis nėra ribojamas. Jam nereikia šveicariškų brangių laikrodžių, nes jis gyvena valstybinėje pensijoje. Tai visiškai betikslis klientas.

Visais kitais atvejais "ne" reikėtų bandyti paversti "taip". Tačiau tai reikalauja tam tikros kvalifikacijos, atkaklumo ir troškimo. Kas jų neturi, jie sako: klientui nieko nereikia.


Mitas 5. "Pardavimai viskas yra nenuspėjama, o tai yra nestabili pajamos".

Jei leisite aplinkybes dominti tave, viskas jūsų gyvenime yra nenuspėjamas. Ir viskas nestabili. Jei esate savo likimo meistras, tada galite pasiekti stabilumą pardavimo. Jei turite aiškų ir suprantamą tikslą ir suprantate, kaip jį pasiekti, nuoseklų planą tai pasiekti - rezultatas visada bus. Ir jei jūs visą dieną susirėmėte nosį ir sėdi socialiniuose tinkluose, o ne aktyviai bendraujate su klientais - visi esate nestabili. Jei plano įvykdyti pardavimo planą nepateikėte nuo pat pradžių mėnesio, bet tikisi, kad šokoladas bus nutrauktas dėl atsitiktinių didelių sandorių - visi esate nestabili. Net jei jūsų verslas yra susijęs su sezoniniais svyravimais, aiškiai planuojant savo darbą ir prevencines priemones, galite išvengti nesėkmių. Ir jūs galite laukti orų jūros, teigdami, kad geriau gauti fiksuotą atlyginimą. Tegul mažas, bet stabilus. Tada turėsite atsisakyti pardavimų. Tai tikrai ne tavo.

Stiprūs žmonės ieško būdų, kaip pasiekti rezultatus. Silpnai ieško pasiteisinimų. Kokia pusė esate - tai priklauso nuo jūsų. Bet netikėkite mitais ir neduok naujų.

Sėkmės pardavime!

25.09.2017 00:00:00
(Automatinis vertimas)


Тимур Асланов

"Imidzh-Media" leidyklos steigėjas.



12.11.2018 05:20:00

S-300 "mėgstamiausia" (NATO - SA-10 Grumble)

Jis skirtas didelių pramoninių ir administracinių pastatų gynybai, karinėms bazėms ir valdymo postams nuo užpuolimo priešų kosminių atakų.
09.11.2018 05:39:49

Kosachev: Rusija reaguos į JAV sankcijas politikos veidrodyje

Rusija reaguos į naujas JAV sankcijas politinės planetos veidrodyje, ekonominėje srityje - selektyviai.
09.11.2018 05:32:45

Šiukšliadėžė prašo atidėti

"Megacities" suteiks tris papildomus metus naujos atliekų šalinimo tvarkos įdiegimui.
09.11.2018 05:18:20

Bagažo metu rasti senoviniai retumo daiktai

Reti daiktai buvo sulaikyti Kinijos Liaudies Respublikos piliečio MAPP Zabaikalsko mieste
09.11.2018 04:10:14

GLONASS skaitmeninėje ekonomikoje

Maskvoje vyks 8-asis tarptautinis ERA-GLONASS tarptautinis kongresas: "GLONASS" skaitmeninėje ekonomikoje


Advertisement

Themes cloud

oro transportas orlaivis teisingumas perduoti saulė Vokietija JAV reforma Justeino kodeksas pakuotė hipoteka perkainojimas CCTV raketa paktas paveldėjimas katė dažyti priėmimas planavimas įsakymas transseksualas pinigų sistema prielaida cesija gerti Spalva padirbti muzika monopolistas sąskaitą alus monometalizmas žodynas studijuoti daina išdavystė nekilnojamasis turtas aukso monetos standartas įkandimas pinigų pasiūla Darbas Neurotechnologija moneta FMCG memorandumas atleidimas iš darbo kompromituojantys įrodymai Baltarusija futbolas bandymas Futbolo bateliai pinigai savo auksas reglamentai hipoteka agentas insulinas Viber konferencija saugumas gyvatė piniginis suvestinis rodiklis 3G olimpinės žaidynės Povandeninis laivas apsinuodijimas privati ​​bankininkystė Sočis įvertinimas valiutos vienetas teikėjas bus investicijos filosofija Timokratija tyrimas Izraelis Sokratas kontrolė likvidavimas teisėjas sankcijos prekės ženklas krepšys moderacija deliktas restoranas JT atlygis rublis Iranas prekyba bimetalizmas Kinija apyvarta vagystė drąsa doleris nominalas įpėdinis pardavėjas Roma teisė kontrabanda alkoholis emisija šiaudai prievartavimas kūdikis pastaba oligarchija galva draudimas parduoti kava dujos produktas verslas testosteronas demokratija maistas architektūra rinkimai Sutartis pirštu vaistas Taksi LTE vergija sutartis valiuta pilietybė TFAS viešbutis vaikas Kazachstanas pristatymas ataskaita kreditas 2018 FIFA Pasaulio čempionatas Neapmokestinamos importas santuoka Krymas klientas mokėjimas šeima turinys skola pasiūlymas Bankomatas Rusija šuo Logistika nullification krovinių pervežimai Internetas 4G padegimas teisė paštas Kerčė Ukraina muitinės nešiojamasis kompiuteris žaislas poilsis veiksmas laisvė keistis eksportuoti Platonas fideicomass Kelių eismo įvykiai jackpota sukčiavimas nužudymas pusiau susitarta tabletė ekonomika skyrybos arbitražo teismas vaidmuo kinas palyda "Skype" prekyba bankas pensija teorija įkeitimas laivyba išvestinė priemonė NVS piniginis klausimas vaistai konfiskavimas teismas Mirties bausmė PVM QR kodas Maskva S-300 konversija gyventi kasos diabetas priėmimas devalvacija kanalas gimdymas organizacija Moteris nedeklaruojamos prekės paveldėjimas skaitmeninimas teisės aktai mokestis bus Graikija darbuotojai legatas loterija automobilis causa krovinys sultys krokodilas parolimpinėse žaidynėse tironija GLONASS intelektinė nuosavybė teisininkas servitutas konsultacija gydytojas PPO Sirija festivalis Telegram integracija politika nužudymo bandymas finansuoti Bocharov Creek tiltas pažymėti grybai

Persons

Companies